Kaip formuojasi skaitmeninės rinkodaros kaina
Skaitmeninės rinkodaros paslaugų kaina Lietuvoje formuojama trimis modeliais: fiksuotas mėnesinis mokestis, procentas nuo reklamos biudžeto arba valandinis įkainis. Kainą labiausiai lemia kanalų skaičius, paskyros dydis, kūrybos poreikis ir ataskaitų dažnumas. Reklamos biudžetas yra atskira išlaida, nepriklausanti nuo agentūros mokesčio. Toliau paaiškiname, kaip palyginti pasiūlymo apimtį.
Trys kainodaros modeliai
| Modelis | Kam tinka | Privalumas | Riba |
|---|---|---|---|
| Fiksuotas mėnesinis mokestis | Pastoviai darbų apimčiai | Lengviau planuoti išlaidas | Pasikeitus apimčiai reikia peržiūrėti susitarimą |
| Procentas nuo reklamos biudžeto | Su reklamos apimtimi siejamam valdymui | Aiški ryšio su biudžetu taisyklė | Didesnis biudžetas ne visada reiškia daugiau darbo |
| Valandinis įkainis | Atskiriems darbams ir konsultacijoms | Mokama pagal skirtą laiką | Svarbu apibrėžti apimtį ir laiko apskaitą |
Kas kelia kainą
- Daugiau kanalų, rinkų ar paskyrų.
- Naujos kūrybos ir nukreipimo puslapių poreikis.
- Sudėtingas matavimas arba netvarkingi duomenys.
Kas mažina kainą
- Aiškus prioritetas ir sutarta darbų apimtis.
- Paruošta kūrybinė medžiaga ir tvarkingi produktų duomenys.
- Veikiantis matavimas ir aiški sprendimų priėmimo tvarka.
Biudžetas ir agentūros mokestis — du skirtingi dalykai
Reklamos platformai mokate už reklamos sklaidą. Agentūros mokestis apmoka sutartus darbus: struktūrą, kūrybą, valdymą ar analizę. Vertindami pasiūlymą patikrinkite, ar abi dalys aiškiai atskirtos.
Kaip skaičiuoti, ar apsimoka
| Dydis | Skaičiavimas |
|---|---|
| Bendra rinkodaros sąnauda | Reklamos biudžetas + agentūros mokestis + kitos tiesioginės projekto išlaidos |
| Pelno pokytis | Priskirtų pardavimų bendrasis pelnas − bendra rinkodaros sąnauda |
Pajamos nėra pelnas. Įvertinkite maržą, grąžinimus ir pardavimo ciklą; naudokite savo apskaitos duomenis, ne spėjamus rinkos vidurkius.
Dažni klausimai
Ar reklamos biudžetas įeina į agentūros mokestį?
Tai atskiros išlaidos. Pasiūlyme turi būti aišku, kuri dalis skiriama reklamos platformai, o kuri — agentūros darbui.
Ar mažesnis mokestis visada reiškia geresnį pasiūlymą?
Ne. Palyginkite darbų apimtį, kanalus, kūrybos poreikį ir matavimo atsakomybę. Skirtingos apimties pasiūlymai nėra tiesiogiai palyginami.
Ar skelbiate savo įkainius šiame puslapyje?
Ne. Šis puslapis paaiškina kainodaros modelius. Konkretus pasiūlymas rengiamas įvertinus projekto užduotį ir darbų apimtį.
Kokius duomenis pasiruošti pokalbiui?
Aprašykite tikslą, veikiančius kanalus, svetainę ir turimus rezultatų duomenis. Jei dalies duomenų nėra, tai pažymėkite — jų nereikia spėti.